Alles is Onderhandelen

Onderhandelen doe je elke dag. Met klanten. Met collega's. Met leveranciers. Binnen projecten. In teams. En soms ook met jezelf.

Toch gaat een onderhandeling zelden alleen over standpunten. Onder de oppervlakte spelen belangen, verwachtingen, emoties, macht, vertrouwen en onzekerheid.

In de training onderhandelen leer je kijken naar wat er écht speelt. Je ontdekt hoe onderhandelingen ontstaan, waarom gesprekken vastlopen en hoe je beweging creëert zonder te forceren.

Je leert niet harder duwen, maar scherper waarnemen. Niet meer argumenteren, maar beter begrijpen. Juist daardoor neemt je invloed toe.

FP&P begeleidt al meer dan veertig jaar professionals bij het ontwikkelen van hun onderhandelingsvaardigheden.

De basis van deze training ligt in de Harvard-methode. Een wereldwijd bewezen benadering waarin belangen centraal staan en duurzame afspraken belangrijker zijn dan korte termijn winst.

Wij combineren deze methode met inzichten uit psychologie, groepsdynamica en gedragsverandering. Daardoor leer je niet alleen wat werkt, maar vooral waarom het werkt.

Je leert onder andere:

• Belangen herkennen achter standpunten

• Effectiever onderhandelen onder druk

• Omgaan met weerstand en onderhandelingsspelletjes

• Lastige gesprekken beter voorbereiden

• Duidelijk communiceren wanneer spanning oploopt

• Invloed uitoefenen zonder de relatie te beschadigen

• Onderhandelen op een manier die bij jou past

Veel trainingen in onderhandelingstechnieken richten zich vooral op technieken. Wij geloven dat duurzaam resultaat ontstaat wanneer je ook begrijpt wat er in jezelf gebeurt tijdens een onderhandeling. Daarom werk je tijdens deze training met hoofd, hart en lijf.

Meer rust en regie

Je leert kalm blijven wanneer belangen botsen, emoties oplopen of gesprekken dreigen vast te lopen. Rust creëert ruimte. Ruimte om te luisteren, te kiezen en gericht te handelen.

Sterker je positie innemen

Je ontwikkelt onderhandelingsvaardigheden en onderhandelingstechnieken waarmee je duidelijker wordt zonder harder te worden. Je leert grenzen stellen, belangen benoemen en je positie innemen zonder het contact te verliezen.

Beter luisteren, scherper handelen

Succesvolle onderhandelaars luisteren anders. Je leert patronen herkennen, belangen achter standpunten ontdekken en signalen oppikken die anderen missen.

Veel mensen denken dat onderhandelen draait om winnen of verliezen. In de praktijk gaat het om begrijpen, kiezen en bewegen. Wie goed onderhandelt, ziet niet alleen het eigen belang, maar begrijpt ook wat er bij de ander speelt.

In deze onderhandelingstraining ontwikkel je vaardigheden die direct toepasbaar zijn in je dagelijkse werk. Je leert hoe je gesprekken beter voorbereidt, hoe je omgaat met weerstand en hoe je tot afspraken komt die inhoudelijk én relationeel sterker zijn.

Na deze training kun je:

• Effectiever onderhandelen in complexe situaties

• Belangen sneller herkennen en benoemen

• Meer invloed uitoefenen zonder druk te zetten

• Omgaan met weerstand en spanningen

• Beter sturen op samenwerking en resultaat

• Duurzamere afspraken maken

• Zelfverzekerder deelnemen aan onderhandelingsgesprekken

De training onderhandelen is bedoeld voor professionals die regelmatig moeten afstemmen, overtuigen, beïnvloeden of besluiten.

Denk aan:

• Leidinggevenden

• Managers

• Projectleiders

• Consultants

• HR-professionals

• Accountmanagers

• Salesprofessionals

• Ondernemers

• Adviseurs

Ervaring met onderhandelen is niet nodig. Nieuwsgierigheid en de bereidheid om naar je eigen gedrag te kijken wel.

Effectief onderhandelen gaat niet alleen over wat je zegt. Het begint met begrijpen wat er speelt. Bij de ander én bij jezelf.

Tijdens deze 4-daagse onderhandel training werk je aan de principes die ten grondslag liggen aan succesvolle onderhandelingen. Je leert hoe je beweging creëert in gesprekken waarin belangen, emoties en verwachtingen samenkomen.

Je werkt met eigen praktijkcases, interactieve oefeningen, simulaties en persoonlijke reflectie.

Onderhandelen met de Harvard-methode

De Harvard-methode vormt een belangrijk fundament binnen deze training.

Je leert hoe je:

• Mens en probleem van elkaar scheidt

• Belangen onderzoekt in plaats van posities verdedigt

• Opties ontwikkelt voor wederzijds voordeel

• Objectieve criteria inzet

• Werkt vanuit een sterke BATNA

Niet als theorie, maar als praktisch hulpmiddel voor gesprekken uit jouw eigen praktijk.

Praktische informatie

De training Alles is Onderhandelen bestaat uit vier trainingsdagen. Je werkt in een kleine groep waardoor er veel ruimte is voor interactie, oefenen en persoonlijke feedback.

Locatie

De training vindt plaats op ons kantoor in Driebergen of op locatie. Een inspirerende omgeving waar ruimte is voor reflectie, verdieping en praktijkgericht leren.

Beschikbare data

Bekijk de actuele startdata hieronder of neem contact op voor een incompany traject.

Incompany

Deze training is ook beschikbaar als maatwerkprogramma voor teams en organisaties.

De investering voor deze training bedraagt € 3.160,- + € 772,- excl. BTW.

Dit is inclusief:

• Vier trainingsdagen

• Persoonlijke begeleiding

• Trainingsmateriaal

• Lunch en verzorging

• Persoonlijk actieplan

Waarom investeren?

Goed onderhandelen levert vaak direct resultaat op.

Niet alleen in betere afspraken, maar ook in sterkere relaties, meer draagvlak en betere samenwerking.

De inzichten uit deze training gebruik je niet één keer. Je neemt ze mee in elk gesprek dat volgt.