Onderhandelen is ook maatwerk. En wij kunnen jou daarbij helpen. Via een maatwerktraining, óf via specifiek onderhandel advies.
In een maatwerktraining werken we graag met kleine groepen van 6 tot 9 deelnemers. Dat biedt ruimte voor individuele vragen en veel persoonlijke feedback. Het ontwerpen van de training begint met het specificeren van het gedrag en de onderhandelingsvaardigheden die vereist zijn om de businessdoelen van de deelnemers te realiseren. Vervolgens inventariseren we praktijkvoorbeelden, voeren intakegesprekken en lezen bezoekverslagen, accountplannen, offertes en meer. Zo leren we ieders werksituatie kennen en kunnen we in de training een brug slaan tussen theorie en praktijk. De training bestaat doorgaans uit 15% theorie en 85% praktijkoefeningen.
Advies nodig bij een complexe onderhandeling? Met maar liefst 30 jaar ervaring zijn wij een waardevolle sparringpartner in onderhandelingssituaties. We kunnen je op verschillende manieren adviseren. We werken bijvoorbeeld aan tactiek en strategie, faciliteren het onderhandelingsproces en helpen bij het oplossen van conflicten. Dit kan zijn het analyseren van de complexe onderhandelingsdynamiek en het vaststellen van de kernuitdagingen. Adviseren aan welke knoppen gedraaid moet worden om de onderhandeling tot een succes te maken. Ook het oefenen van belangrijke onderhandelingsvaardigheden en houdingsaspecten in individueel of teamverband kunnen een onderdeel van het maatwerk traject zijn.