De Onderhandeltest
Wil jij jezelf beter leren kennen als onderhandelaar? Bij onderhandelen draait het veelal om het vinden van een evenwicht tussen onze eigen behoeften en de behoeften van anderen. Of het nou gaat om een conflict in belangen, ideeën of interesses. De manier waarop je de situatie benadert, kan veel impact hebben op de uitkomst.
De Dutch Test for Conflict Handling (DUTCH; De dreu et al., 2001) zet je aan het denken over jouw benadering op zulke ‘conflicten’. Het biedt namelijk inzichten in je natuurlijke neigingen, maar ook hoe je deze kunt aanpassen om betere resultaten te behalen. Welke stijl je het beste kunt inzetten heeft te maken met de situatie waarin je verkeert. En het inzetten van de juiste benadering op het juiste moment kun je leren.
De Onderhandeltest
Benieuwd naar hoe jij onderhandeling benaderd? Zo werkt het:
Neem een of meerdere complexe onderhandelingssituaties in gedachten, welke je zelf hebt meegemaakt. Situaties welke je als uitdagend hebt ervaren. Als je vermoed dat je gedrag in verschillende situaties zeer verschillend is, kies dan één specifieke situatie.
Beantwoord vervolgens onderstaande 20 vragen door aan te geven in welke mate jij het genoemde gedrag in dergelijke situaties inzet op een schaal van 1-5.
Meer weten?
De uitslagen van deze test geven je slechts enkele aspecten om te overdenken. Er zijn nog veel meer nuances te ontdekken. Misschien helpt een gesprek jou om deze dieper te begrijpen? Voel je vrij om contact op te nemen, want deze cijfers vertellen slechts een deel van jouw verhaal.
Neem contact op